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"红磷+农户"在“一带一路”建设中实现双赢
作者:云天化   创建时间:2017-06-19

 

      云天化股份红磷分公司作为云天化集团离东南亚最近的企业,充分融入国家“一带一路”战略,产品销售服务有序布局“中南半岛”、“孟中印缅”经济走廊,公司与农户实现互惠双赢。
      在越南市场,红磷翠绿色磷酸二铵荣获“绿宝石”美誉。考虑市场用肥多元化需求,积极进行产品结构调整,在翠绿色磷酸二铵基础上,黑色磷酸二铵在保留原磷酸二铵特性基础上,添加部分中微量元素,可有效提升肥料利用率、改良土壤、提升农作物抗病抗虫害力,获得东南亚客户青睐,赢得许多订单。

      红磷分公司在越南东南部的前江、永隆、茶荣、槟椥四省的七县市二十二家化肥经销商网点均代理销售红磷磷酸二铵品牌,代理商对红磷的磷酸二铵产品充满信心。在槟椥省珠城县,宣锋化肥责任有限公司经理黄勇介绍:“红磷磷酸二铵品质好,价格实惠。以前BB肥加工选料时,黑色DAP(磷酸二铵)多选用韩国品牌,现在我们已改用红磷磷酸二铵替代韩国产品。”前江省街勒县农资店老板阿慧道:“红磷产品品质好,信誉高,进入越南化肥市场时间较早,在我们这个片区,红磷64%绿色磷酸二铵是首选品牌。”
      红磷分公司在立足于越南本土传统市场的基础上,积极开拓缅甸、老挝、柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾新的国外市场。尤其是投放市场的66%养分腐植酸型磷酸二铵,是红磷分公司技术创新的一个新产品,除了能调节土壤PH值,还能使土壤疏松,调节土壤的保水保肥能力,产品投入市场,立即获得了客户的好评。在柬埔寨,经当地农业协会推荐,与当地经销商已经初步达成合作意向,目前正在就物流路径和成本进行测算。而老挝由于耕种习惯欠优,预计初期贸易量较小,但市场潜力巨大。同时与泰国THCC集团达成合作意向,逐步开拓泰国市场。
      红磷分公司还充分利用地域优势,开展进口硫磺从越南海防港——越南老街——红磷的跨境运输,通过河口口岸出口到越南市场的产品31.58万吨、防城港装船出口国外8.5万吨,分别进入缅甸、印度、印度尼西亚、巴基斯坦、巴西等国家。利用对流运输方式,进口硫磺,提高运输效率,降低物流成本。随着120万吨/年均化磨矿技术改造项目建成投用,红磷的产品质量得到提升,磷酸二铵的产品质量大幅提高,氮含量指标达到18.3%,水有比达到90.5%。
     除开发新产品外,红磷分公司 还关注和加大市场不同客户的需求,做好红磷二铵的质、量、价工作,从“卖出去”向“卖上去”转变。红磷二铵远销缅甸、印度尼西亚、印度等多个国家,除在越南市场投放传统的翠绿色磷酸二铵外,今后还根据市场需求生产投放本色、黄色、黑色、棕色、微量元素型等磷酸二铵,满足不同客户的需求。

      红磷分公司坚持“化肥+现代农业”为主发展方向,结合区域优势和产品特点,优化调整产品结构,充分融入国家“一带一路”战略,布局东南亚市场,产品依托“多元化”进入“中南半岛”、“孟中印缅”经济走廊,显现沿线老百姓创收、经销商盈利、企业发展良好局面。

 

(文/何刚)

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