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云天化红磷分公司融入一带一路 开拓东南亚市场
作者:云天化   创建时间:2018-07-02
 

      近年来,云天化红磷分公司充分融入国家“一带一路”建设,产品销售服务有序布局东南亚市场,实现了公司与农户互惠双赢局面。
      一直以来,红磷分公司生产的翠绿色磷酸二铵,被越南客户称赞为“绿宝石”。随着当地农户种植水平的不断提高,用肥多元化需求,红磷分公司积极进行产品结构调整,在翠绿色磷酸二铵基础上进行升级,提高了肥料利用率,对改良土壤和农作物抗病抗虫害能力进行了提升,得到了东南亚广大客户的青睐。
      河口天鸿贸易有限公司是红磷分公司出口合作商之一,仅2017年,该公司就出口了12万吨云天化产品,连续保持了强劲的增长势头。在谈到为什么红磷分公司产品能得到外国用户的青睐时,公司总经理石晟杰说:“这几年,红磷的磷酸二铵产品在越南磷肥市场已经成为全能产品,除了经销商自己经营之外,主要还是来源于云天化的产品质量有保障,品牌有保证,这让我们这些经销商做起市场来比较得心应手。”

      在立足于越南市场的基础上,红磷分公司关注和加大市场不同客户的需求,做好红磷二铵的质、量、价工作,积极开拓泰国、老挝、柬埔寨、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾新的国外市场。尤其是投放市场的66%养分腐植酸型磷酸二铵,是红磷技术创新的一个新产品,除了能调节土壤PH值,还能使土壤疏松,调节土壤的保水保肥能力,该产品投入市场,立即获得了客户的好评。“红磷磷酸二铵品质好,价格实惠。以前BB肥加工选料时,黑色DAP(磷酸二铵)多选用韩国品牌,现在我们已改用红磷磷酸二铵替代韩国产品。”越南老街平原商贸独资有限公司董事长兼总经理阮氏清雅说。
      2017年年底,红磷分公司与中国铁路昆明局集团有限公司商定,为发挥米轨直通国际联运更大作用,增强中越铁路国际联运品牌效应,组织开行中国开远站至越南海防站间国际货运班列。通过班列化运输组织方式,固定车次、线路、班期和全程运行时刻,提高铁路运输质量,为红磷分公司提供35万吨/年出口化肥、30万吨/年进口硫磺的全程物流服务。中亚班列的开行,大大缩减了运输时间和运输成本,为红磷分公司的开拓东南亚市场提供了有力保障。
      在谈到下一步东南亚市场开拓计划时,红磷分公司副总经理李士德充满信心地说:“红磷二铵远销泰国甸、印度尼西亚、印度等多个国家,除在越南市场投放传统的翠绿色磷酸二铵外,今后我们还将根据市场需求生产投放本色、黄色、黑色、棕色、微量元素型等磷酸二铵和复合肥,满足不同客户的需求。”
      随着云天化集团的战略部署,未来红磷分公司将坚持“化肥+现代农业”为主发展方向,结合区域优势和产品特点,优化调整产品结构,充分融入国家“一带一路”倡议,布局东南亚市场,产品依托“多元化”进入“中南半岛”、“孟中印缅”经济走廊,全方位、多品种抢占中、高端产品市场份额,进一步丰富在东南亚市场的产品链,显现沿线老百姓创收、经销商盈利、企业发展良好局面。

 

(文/图  黄维)

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