“召之即来，来之能战，战之必胜！”，截至8月31日，农资连锁特肥业务提前完成股份公司“三新”项目业绩捆绑激励计划的各项目标，成为同批项目中首个完成任务的“领跑者”！

特肥尖兵 破浪出击

     近年来，在国家减肥增效的要求和高品质农业发展的驱动下，特肥成为破解高产施肥环境矛盾、助力农产品提质增效的“蓝海”市场。
     在“三新”发展战略指引下，2020年6月11日，农资连锁特肥部正式成立，以起步就与世界同步的高起点、高定位、高挑战扬帆起航，18名怀揣梦想的年轻营销人放弃了原本舒适稳定的工作岗位，勇敢地加入挑战2000+的薪酬考核，以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的历史担当，以“召之即来，来之能战，战之必胜”雄心壮志实现了特肥业务从0到1的蜕变。

     三精两创新力量，公司赋予特肥创新创效新使命，特肥部组织精干力量，精心策划认真研究，确定了以“水溶类、液态类、有机类、微生物类、助剂类”为主的五大类特肥智造新技术体系，通过新技术在市场端打造六大云天化特肥新名片，以高端叶面营养为主的微露系列，以作物全程营养解决方案为主的益露系列，以海洋生物、根部施肥为主的地耕欣系列，以微生物、NPK增值增效为主的立美优系列，以有机无机全营养全水溶为主的佰鎷特系列，以绿色有机全水溶液体肥为主的湶液系列。

“导弹快艇” 勇毅冲锋 

     2021年8月，特肥业务被列为股份公司第二批“三新”项目业绩捆绑激励计划，业绩捆绑作为在“十四五”开局加快推进公司“三新”发展战略、持续深化“两本四共”文化的重点项目，制定了销售净利超1200万元、APP旗舰店建设数量超10个、新客户开发数超100个、打造一个年销量收入超1500万元的特肥产品的目标。这极大地调动了研产销各方的积极性、创造性，全面推动了特肥业务的快速成长。

     业绩捆绑就是发令枪，就是冲锋号！公司上下迅速响应，齐心协力保障特肥业务顺利推进。公司总经理翟树新要求，营销端要对标华为，打造一流营销队伍；生产研发端要对标同行优秀企业，确保一流生产制造，以高目标、高标准、高效率扎实有效推进激励目标圆满完成。

     规划、方案、培训一系列基本动作完成后，特肥尖兵奔赴目标市场，一天、二天、三天，一个月、二个月、三个月，时间就这样飞逝，一箱二箱三箱，0.01吨、0.05吨，这样微小的数字在特肥营销员的心中激情跳动。
     好事多磨，“山东市场液体肥结晶了”“新疆客户投诉液体肥漏液了”“河北瓶子瘪了”“华南液体肥桶了爆了”“西北标签贴反了”“产品粉化了”……一时间特肥客户纷纷投诉，业务遇到了阻力，面对新困难、新情况、新问题，特肥团队不断总结反馈，在促进产品质量升级的同时及时调整营销策略，逐渐形成“导弹快艇”推广新模式，以专卖云天化特肥的APP星火旗舰店为“快艇”，以点带面，以线连片，开辟特肥销售全新模式，培育了一批优质忠诚的特肥经销商，树立起特肥行业云天化新标杆。实施“长短结合”市场新策略，通过“短线+长线”的产品组合规划，将特肥品牌打造为核心优势和市场竞争的分水岭。根据南北方气候特征、资源禀赋、种植结构和用肥习惯分析，在新疆、西北、华北、华南、云贵川渝等核心目标市场，采取聚焦作物、聚焦市场、聚焦客户、聚焦产品的根据地推广模式，围绕当地种植特色，以强推广吸引用户，在蓄能聚势中逐步形成了以新疆、西北的大田作物市场，以山东、河北的果蔬种植市场，以广西、海南特色水果种植市场，以云贵川渝的高附加值经作区种植市场为核心的特肥主销区。
      “三新”推广再升级，特肥“导弹快艇”模式茁壮成长。以五大智造技术生产的“导弹”产品为支撑，构建了特肥新竞争优势，推动了“三新”市场的新发展，建立起一个又一个云天化特肥新阵地。

     截止到8月31日，特肥业务实现了特肥销售净利1329.84万元，建设了APP星火旗舰店建设数量16家，完成了特肥10万以上客户100家，打造销售额1543.04万元的佰鎷特系列大单品，提前全面完成股份公司“三新”项目业绩捆绑激励计划项目的各项指标。

劈波斩浪 勇往直前

     特肥业务将继续优化“五大类”新技术武装核“导弹”，以APP星火旗舰店为 “快艇”，构建全国特肥优质分销网络，以新型会议营销为导弹推动力，新媒体传播、飞防服务为快艇牵引力，筑牢特肥“专精特新模式”，持续打造新的利润增长极。
     特肥将士们将不辱使命，劈波斩浪勇向前，承担起业务快速发展的责任和使命，为公司“三新”发展战略贡献特肥新力量。（文/图 王震 郑敏辉）