在反危机中寻求持续增长

2008年下半年到2009年前三季度以来，由于国际金融危机对实体经济带来的严重冲击，云天化国际遭遇了前所未有的困难，企业利润和效益急速下滑，公司稳健发展受到直接影响。为此，公司曾先后提出了“20条”应对危机的具体措施和“拓市场、去存货、降消耗、节费用、多融资、少投资”的18字工作原则。以“保持稳定、挖潜增效、持续发展”为目标，在公司内全面开展“挖潜增效”活动，采取了降低消耗、控制费用、压缩开支等一系列措施。从今年10月开始，公司实现盈利，云天化国际已逐渐摆脱出危机的阴影，反危机取得重大成果。

由于受经济走势、相关政策调整以及原料、市场变化等综合因素的影响，国际金融危机对云天化国际持续稳定增长造成的影响主要表现在三个方面：一是硫磺高台跳水造成前所未有的成本压力。二是本可以把高价原料生产的产品转移到国外，但因确保国内粮食安全而制定的特别关税造成出口受限，使云天化国际在国内供大于求的基础上雪上加霜。三是高成本、高存货、高负债率造成较大的资金压力。

造成云天化国际生产经营出现困难有多方面因素，分析起来主要有以下几个方面的原因，但归根结底还是因为国际金融危机：一是国内磷复肥行业一直以来存在结构性矛盾，粗放型增长方式造成资源浪费和环境破坏，其结果是产能集中度不高，产能过剩，供求关系失衡；二是云天化国际的产品外向程度大，磷复肥产业对国际市场的依赖度较高，一旦出口受限，受到的冲击自然就大；三是产能和规模是一把双刃剑，同质化竞争环境中，市场好的时候规模越大效率越高，但在危机之下规模越大受的冲击也越大。

反危机 18字工作原则下猛药

面对国际金融危机带来的严重冲击，云天化国际快速反应，在危机初露端倪时提出了20条应对措施，继而又进一步明确了应对危机的“拓市场、去存货、降消耗、节费用、多融资、少投资”18字工作原则，并辅以苦练内功、加强营销模式优化和内部管理优化等措施，为公司顺利渡过危机下了一剂猛药。

拓市场：在稳住传统市场的同时，致力于拓展新市场。一方面，通过与当地企业的联营合作，生产适合当地的专用肥，不断开拓新市场；另一方面，在当前国际市场低迷以及关税偏高的不利条件下，利用一切有利条件，积极消化库存，除了继续发挥并保持在东南亚市场的传统优势外，积极参与南亚份额的竞争，并利用当时海运费价格低的优势，积极开拓南美市场。

去存货：为了尽快消化高价硫磺库存，尽管卖一吨磷铵就得亏钱，但公司认为可以在相对高的磷肥价位上积极消化高价库存，所以在销售旺季抓紧时间将高价原料转化为产品，进行销售，实现资金的更多回流。

降消耗：高度重视开源节流、积极开展挖潜增效工作，认真落实成本控制措施，将成本管理的责任层层分解落实，把主要产品的关键消耗指标控制在预算以内。

节费用：除了在生产环节努力降消耗的同时，通过强化管理，积极减少非生产性支出，同时按效益最大化和效率最高的要求，对各项基础工作不断地实施改革、规范和提高。

多融资：严格杜绝投资项目占用经营性流动资金，同时以各地的合资公司作为融资平台，为合作企业长期提供原料、相对充足的资金、较强的技术指导、过硬的品牌优势、先进的管理模式，从而使公司能得到更多融资机会。

少投资：项目建设上坚持“有保有压 控制节奏”的原则，对在建项目和已经批准的项目，严格控制预算，禁止超概算，实行超概算问责制，把资金“保”在战略性、安全性、环保性、投资回收率高的项目上。

深挖潜 正向回升有盈利

金融危机虽然对云天化国际造成了较大冲击，但公司在行业中的地位和优势并没有受到大的影响，公司的产能、规模、技术、质量、服务以及营销网络仍然具有不可动摇的优势。通过大力开展开源节流、挖潜增效工作，不断节约费用、压缩开支，降低成本，反危机取得了阶段性成果：一是国家加大 “三农” 的政策扶持力度，相继出台了提高粮价、增加农业补贴等一系列强农、惠农措施，农民种粮积极性提高，国内用肥量增加，公司采取了预收款发货、铺货到库、在市场上租仓库自存、与经销商联储联销等营销手段，国内销售情况较好，主销市场占有率提高。二是公司以消化库存高价硫磺、以销定产、产品边际贡献大于零为原则组织生产，主要消耗指标得到较好控制，综合能耗接近或达到世界先进水平。三是向内挖潜、降低成本开支的挖潜增效活动取得显著成效，前三季度，云天化国际通过挖潜增效共节约费用3.65亿元。截止今年10月份，云天化国际实现营业收入1,004,842万元，当月实现了盈利，公司的生产经营转入正向发展态势。

勤练功 迎接挑战有准备

根据国内的预测数据，我国磷肥产能在十一五期间将继续增长，与此同时表观消费量也将会上升，但国内市场总体表现为供大于求，磷复肥行业“产能过剩、需求不足，供求严重失衡”的局面短时间内无变化。为此，云天化国际紧紧抓住国家和云南省扩内需、保增长的重大机遇，努力建立适应当前形势的具有竞争力的商业发展模式，培育新的经济增长动力。一是以现有产品为纽带，逐步建立和完善供应链，降低成本，提高效率。二是调整产品结构，让产品向高端化、精细化，附加值高的方向延伸。三是要苦练内功，挖潜增效，降低成本，保证开工率；四是进行深入的市场开发，进一步提升市场份额。